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亨利·迪巴諾是一家面包公司的經理。迪巴諾面包質優(yōu)價廉，因而遠近聞名，十分暢銷。然而，離它最近的一家超級大飯店卻一直對它無動于衷，不理不睬。迪巴諾十分納悶，他決心要敲開這家大飯店的門。推銷員幾次碰壁之后，他決定親自出馬。他每星期拜訪大飯店經理一次，甚至以客人身份住進飯店，還常常把迪巴諾面包送給公司職員。幾個月后，這家大飯店對他的面包仍然不冷不熱，根本沒有要訂購他的面包的意思。迪巴諾是一個意志十分堅強的人，面對這種冷遇，他發(fā)誓不達目的不罷休。他認真總結了教訓之后，決定改變策略，開始調查飯店經理感興趣的事。