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故事是銷售中的一個重要內(nèi)容，但是講故事并不意味著一定可以促進(jìn)銷量的提升。講故事的人很多，但是會講一個好故事的人并不多見， 有的人講完故事后可以吸引他人的關(guān)注，讓人耳目一新；有的人講故事時，別人可能已經(jīng)昏昏欲睡；有的人講故事時，他人早就猜到了故事的結(jié)尾。

講好一個故事很難，需要出色的技巧，需要契合產(chǎn)品的價值，但最重要的一點就是創(chuàng)意，故事行銷同樣需要創(chuàng)意。在傳統(tǒng)的銷售活動中， 商家所秉持的想法是： “不要試圖總是用一些完全違背常理或者違背現(xiàn)實規(guī)則的方式去吸引顧客，作為社會人，他們接觸的人和事，他們所接受的教育和影響，實際上都具有很強(qiáng)的現(xiàn)實性，他們都是活在現(xiàn)實當(dāng)中的人，所以無論怎樣，他們都愿意面對和認(rèn)可那些普遍存在的規(guī)則，而對那些新奇的、非常規(guī)的、非主流的東西產(chǎn)生質(zhì)疑和反感?！?/p>

在這種思維下，我們會產(chǎn)生這樣的錯覺：當(dāng)所有人都認(rèn)可某一種法則的時候，任何試圖挑戰(zhàn)這種法則的人都會受到排斥和譴責(zé)；當(dāng)多數(shù)人都在傾向于堅持某個既定的原則時，任何違背這個原則的行為都會引起強(qiáng)烈的批評。