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外顯號(hào)碼是什么號(hào)碼?答:和正常手機(jī)號(hào)一樣也是11位的手機(jī)號(hào)碼!
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拿卡數(shù)量有限制嗎?答:沒有限制,1張也可以銷售!
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乎每一個(gè)銷售線索生成程序都是在“銷售線索越多,效果越好”的假設(shè)下運(yùn)轉(zhuǎn)的。想要更多的線索?在展銷會(huì)上購(gòu)買一個(gè)攤位,并搞個(gè)抽獎(jiǎng)中iPhone的活動(dòng)吧。你會(huì)收到成堆的名片。但你的銷售成本會(huì)飛速增加,因?yàn)殇N售代表在做徒勞無(wú)功之事。銷售團(tuán)隊(duì)能結(jié)算多少銷售線索,有效的銷售線索生成就帶來多少,而且只帶來那些有可能結(jié)算的銷售線索。
辦法三:測(cè)量客戶轉(zhuǎn)換率,而不是機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)換率。
一條銷售線索進(jìn)入渠道,然后逐漸消失,只會(huì)增加銷售成本而不會(huì)創(chuàng)造任何收入。銷售專家用來嘗試發(fā)展一條沒有成功轉(zhuǎn)換的線索的每一秒鐘就是把錢往馬桶里扔。因此,重要的指標(biāo)是銷售線索是否轉(zhuǎn)化為掏錢的客戶,而不是銷售線索是否轉(zhuǎn)化為活躍的潛在客戶。將這一概念貫穿你的整個(gè)計(jì)劃,(尤其是)你的薪酬組合中。
辦法四:對(duì)合格銷售線索的定義達(dá)成一致意見。
銷售和市場(chǎng)營(yíng)銷之間的大多數(shù)指紋參數(shù)和一條銷售線索是否合格有關(guān)。市場(chǎng)營(yíng)銷指責(zé)銷售沒有能夠成功結(jié)算;銷售指責(zé)市場(chǎng)營(yíng)銷給了他們不合格的線索。通過將合格的銷售線索定義為目前的銷售團(tuán)隊(duì)能成功結(jié)算的線索,而不是一些他們應(yīng)該能夠成功結(jié)算的理論概念,從而結(jié)束這種爭(zhēng)