如果你對銷售業(yè)績無動于衷、漠不關(guān)心，麻木地完成指派工作，那才是真正 嚴(yán)重的問題。與之相對的，銷售中的焦慮、恐懼、擔(dān)心等等負(fù)面情緒都不是問題。問題是你怎樣看待、解決、處理它的方式。所以，你關(guān)心的焦點在于如何有效處理負(fù)面情緒，取得良好效果，而不是負(fù)面情緒本身。
 
    負(fù)面情緒是信號燈，同時也是推動力，負(fù)面情緒越強烈，你需要改變它的動力也就越強烈、越急迫。只有這樣才會采取相關(guān)行動來讓事情變得更好。
 
    你可以通過以往的情緒經(jīng)驗，了解電話銷售中的負(fù)面情緒的正面意義：
    (1)無可奈何：到目前為止，已知的銷售方法都不適用，需要創(chuàng)新突破思考。
    (2)后悔：找出還不是 好效果的做法中的意義，留存?zhèn)溆谩?br/>    (3)慚愧：表面完結(jié)的工作中還有需要努力的部分。
    (4)緊張：需要額外的努力來爭取或保證成功。
    (5)躊躇：內(nèi)心價值的定位還不是非常清晰。
    (6)困難：覺得需要付出的大過可能得到的回報。
    (7)痛苦：提供讓我們避開危險或提高警惕的預(yù)警信號。
    (8)憂慮：需要將精力集中于處理某件當(dāng)時 重要的事。
    (9)討厭：需要擺脫或者改變某些情況使整個局面更好。
    (10)悲傷：從失去中獲得智慧去珍惜還擁有的。
    (11)害怕：不愿意付出自己需要付出的。
 
    當(dāng)你了解到負(fù)面情緒中的正面意義后，在電話銷售中可以有意識地鍛煉自己的情緒自主能力和洞察能力，將焦點更加集中于如何解決問題，創(chuàng)造更好地銷售成果與業(yè)績。而不必因為負(fù)面情緒的出現(xiàn)感到無力、懊惱或自我譴責(zé)。
 
    此外，永不放棄的反面就是：你放棄客戶，結(jié)束了爭取電話銷售成功的努力。你永遠(yuǎn)停在了失敗的點上，所以失敗就成了結(jié)果。