一天打多少電話會被停機

滿足客戶的好奇心無疑會向客戶提供全部信息，而提供全部信息會大大降低客戶進一步參與的欲望。試想一下，如果你拜訪的客戶已經(jīng)掌握了他們想要了解的所有信息，他們還會對你的會談產(chǎn)生好奇嗎？他們又有什么理由要聽你的銷售陳述呢？

因此，如果你想激起客戶的好奇心，希望客戶想主動了解更多的信息，那么，就不要在一開始就向他們提供所有的信息，從而激起客戶的好奇心。

四、為客戶提供新奇的東西
人們總對新奇的東西感到興奮、有趣，都想“一睹為快”。更重要的是，人們不想被排除在外，這大概可以解釋為什么人們對于新產(chǎn)品信息和即將發(fā)生的公告信息總是那么“貪得無厭”，所以銷售人員可以利用這一點來吸引客戶的好奇心。

比如，“李先生，我們將要推出兩款新產(chǎn)品以幫助人們從事電子商務。問題是，讓你提前感知到這個信息發(fā)布對你的業(yè)務可能產(chǎn)生的沖擊是不是很有必要？”如果你的新產(chǎn)品發(fā)布的確與客戶的業(yè)務相關，那么，客戶提前了解就顯得至關重要。你還可以告訴客戶你要限制參與的客戶數(shù)量并簽訂“不泄露”協(xié)議，從而使你的信息更具有獨特性。

總之，在拜訪客戶時，成功吸引客戶參與有效的銷售會談的關鍵在于激發(fā)他們的好奇心。懷有好奇心的客戶會選擇參與，反之則不然。激發(fā)客戶好奇心是標準會談程序的一步，也是促進客戶進一步了解你所提供的產(chǎn)品或服務的“火花”。