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怎么做電話銷售?銷售高手應具備的八種人格魅力

1．熱情

電話銷售人要富有熱情，在電話銷售活動中待人接物更要始終保持熱烈的感情。熱情會使人感到親切、自然，從而縮短對方的感情距離，同你一起創(chuàng)造出良好的交流思想、情感的環(huán)境。但也不能過分熱情，過分會使人覺得虛情假意，而有所戒備，無形中就筑起了一道心理上的防線。

 2．開朗

    外向型性格的特征之一，表現(xiàn)為坦率、爽直。具有這種性格的人，能主動積極地與他人交往，并能在交往中吸取營養(yǎng)，增長見識，培養(yǎng)友誼。

 3．溫和    表現(xiàn)為不嚴厲、不粗暴。具有這種性格的人，愿意與別人商 2量，能接受別人的意見，使別人感到親切，容易和別人建立親近

的關系，電話銷售人需要這種性格。但是，溫和不能過分，過分則令人乏味，不利于交際。

4．堅毅

    電話銷售的任務是復雜的，實現(xiàn)銷售的活動目標總是與克服困難相伴隨，所以，電話銷售人必須具備堅毅的性格。只有意志堅定，有毅力，才能找到克服困難的辦法，實現(xiàn)業(yè)務活動的預期目標。

 5．耐性

    能忍耐、不急躁的性格。電話銷售人作為自己組織或客戶、雇主與公眾的“中介人”，不免會遇到公眾的投訴，被投訴者當成“出氣筒”。因此，沒有耐性，就會使自己的組織或客戶、雇主與投訴的公眾之間的矛盾進一步激化，本身的工作也就無法開展。在被投訴的公眾當成“出氣筒”的時候， 好是迫使自己立即站到投訴者的立場上去。只有這樣，才能忍受“逼迫心頭的挑戰(zhàn)”，然后客觀地評價事態(tài)，順利解決矛盾。銷售人在日常工作中，也要有耐性。既要做一個耐心的傾聽者，對別人的講話表示興趣和關切；又做一個耐心的說服者，使別人愉快地接受你的想法而沒有絲毫被強迫的感覺。

  6．寬容

    寬大有氣量，是電話銷售人應當具備的品格之一。在社交中，銷售人要允許不同觀點的存在，如果別人無意間侵害了你的利益，也要原諒他。你諒解了別人的過失，允許別人在各個方面與你不同，別人就會感到你是個有氣度的人，從而愿意與你交往。

7．大方

    舉止自然，不拘束。電話銷售人需要代表組織與社會各界聯(lián)絡溝通，參加各類社交活動，所以一定要講究姿態(tài)和風度，做到舉止大方，穩(wěn)重而端莊。坐立姿勢要端正；行走步伐要穩(wěn)健；談話語氣要平和，聲調(diào)和手勢要適度。只有如此，才能讓人感到你所代表的企業(yè)可靠和成熟。

8．幽默感

    電話銷售人應當努力使自己的言行特別是言談，風趣、幽默。能夠讓人們覺得因為有了你而興奮、活潑，并能讓人們從你身上得到啟發(fā)和鼓勵。

勵。