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為什么購(gòu)買(mǎi)者會(huì)拒銷(xiāo)售人員于千里之外呢?按照他們?cè)械慕?jīng)歷來(lái)看,絕大部分銷(xiāo)售人員以兜售自身產(chǎn)品為中心,并沒(méi)有給決策過(guò)程帶來(lái)任何實(shí)質(zhì)性的價(jià)值,他們只會(huì)提出一些愚蠢的問(wèn)題,毫無(wú)見(jiàn)地,帶來(lái)無(wú)趣的演講。購(gòu)買(mǎi)者最不愿意做的便是將寶貴的時(shí)間耗費(fèi)在與那些自私自利的銷(xiāo)售人員的會(huì)議上。他們實(shí)在沒(méi)有那么多閑工夫。
或許你認(rèn)為自己與眾不同,但不幸的是,購(gòu)買(mǎi)者卻并不那么看。
要想贏得客戶(hù)的時(shí)間,獲得他們的關(guān)注,拿下項(xiàng)目并使之保持忠誠(chéng)度,你必須理解并交付今天購(gòu)買(mǎi)者所真正需要的。你的成功取決于:
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