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我們生活的世界正經(jīng)歷著前所未有的變革，其中的大部分遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出我們的控制能力。作為銷售人員，只能對此加以適應(yīng)，有時甚至為此通宵達(dá)旦。更麻煩的是，我們必須在適應(yīng)變化的同時致力于完成銷售目標(biāo)。這著實令人生畏，尤其當(dāng)你想到我們所面臨的變革如此巨大時。

首先，回顧一下你的企業(yè)本身。對任何規(guī)模的企業(yè)或許都會有這樣的經(jīng)歷：每年都會有新的產(chǎn)品和服務(wù)推向市場，引入新的創(chuàng)新策略；優(yōu)先級頻繁地切換，酬金計劃不斷發(fā)生改變，新上任的領(lǐng)導(dǎo)往往都會有不同的期待；在過去數(shù)年間你還經(jīng)歷過企業(yè)或團(tuán)隊的重大改組。

除此之外，你還需要在工作中使用各種全新的工具：客戶關(guān)系管理（CRM）系統(tǒng)，在線會議、社交網(wǎng)絡(luò)、告警服務(wù)、商機(jī)生成軟件、協(xié)同工具，以及智能手機(jī)軟件，這還只是一部分而已。僅是這一點就會讓許多銷售人員焦頭爛額，應(yīng)接不暇。當(dāng)你將這些與每天所接觸到的海量數(shù)據(jù)信息結(jié)合，產(chǎn)生的壓力很容易讓人喘不過氣來。

這還不是全貌，市場環(huán)境同樣在發(fā)生劇烈的變化。傳統(tǒng)行業(yè)與新興行業(yè)此消彼長；經(jīng)濟(jì)環(huán)境反復(fù)無常，時而下滑，時而激增；利率忽上忽下；法律、法規(guī)也在時刻左右著市場的起伏；即便世界另一端發(fā)生的政治經(jīng)濟(jì)動蕩也會影響到本地的決策制定。對這一切你絲毫無法輕松駕馭，但它們會對你的成功產(chǎn)生重要影響。你無奈地感到永遠(yuǎn)無法掌控一切，抑或改變購買者的行為。

總之，熟練掌握所有這一切是不可能的。在這么短的時間內(nèi)面對如此多的信息量，同時還有更多的信息源源不斷地在涌向你。等你搞清楚所有事情時，你會突然發(fā)現(xiàn)其中的許多部分又改變了，你不得不重新來過。

適應(yīng)這種巨變著實讓人痛苦，很少有人會覺得自己身心敏捷，左右逢源；相反，笨拙與挫敗感會讓大多數(shù)人喪失自信心，通往專業(yè)精通的道路看似遙不可及。而當(dāng)你面對一個全新的職位時，這種難度系數(shù)會呈指數(shù)級增長——不僅是指你所需快速掌握的每件事，還包括你得在第1時間學(xué)會如何開展銷售。