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是提升高校辦學(xué)實(shí)力的現(xiàn)實(shí)需要

隨著時(shí)代的發(fā)展，高校之間的競爭也越來越激烈，社會越來越看重高校教育質(zhì)量，人才培養(yǎng)質(zhì)量，還要考察高校教育有沒有自己的特色，綜合這種種情況來看，社會對高校培養(yǎng)實(shí)踐性人才的要求越來越高，這是高校實(shí)現(xiàn)人才培養(yǎng)目標(biāo)的重要路徑，高校銷售管理課程的實(shí)踐教學(xué)是由高校的辦學(xué)性質(zhì)決定的。高校要培養(yǎng)復(fù)合型人才，必須使學(xué)生具備理論素養(yǎng)和實(shí)踐技能，要想培養(yǎng)出實(shí)用型、復(fù)合型人才，高校的銷售管理課程必須形成自己的特色，凸顯實(shí)踐教學(xué)的比重，培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐能力，這樣才能提升學(xué)校的辦學(xué)實(shí)力，吸引更多的生源。

3.是提升學(xué)生學(xué)習(xí)效果的內(nèi)在需要

馬克思早就指出，人們學(xué)習(xí)某項(xiàng)事物，往往是從感性認(rèn)識上升到理性認(rèn)識，要通過現(xiàn)象認(rèn)識本質(zhì)。當(dāng)今大學(xué)生有著強(qiáng)烈的探索欲和求知欲，他們不滿足被動接受課堂知識教學(xué)，更希望能主動去探索相關(guān)知識，雖然理論教學(xué)非常重要，但是實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯1標(biāo)準(zhǔn)，教師要鼓勵(lì)學(xué)生將所學(xué)到的理論知識解決現(xiàn)實(shí)問題，這可以滿足學(xué)生自主探索知識的心理訴求，教師要在實(shí)踐教學(xué)中挖掘?qū)W生的長處、優(yōu)點(diǎn)，使學(xué)生在良好氛圍中探索知識，提升技能，這是符合學(xué)生學(xué)習(xí)規(guī)律的。