白名單電銷(xiāo)卡辦理!白名單就是手機(jī)卡里面的VIP，高頻外呼不封號(hào)

卡卡通信是一家專(zhuān)注于通信行業(yè)的公司！公司于2010年成立！

在過(guò)去的10年里，卡卡通信一直在做手機(jī)卡和通訊業(yè)務(wù)！服務(wù)了萬(wàn)千客戶(hù)！

合作伙伴遍布全國(guó)各地！贏得了新老客戶(hù)的好評(píng)和認(rèn)可！

公司也是全國(guó)多家虛擬運(yùn)營(yíng)商的國(guó)代級(jí)服務(wù)商，三五數(shù)字，極信通信，連連科技，中期金融通，朗瑪移動(dòng)，分享通信，星美圣湖，天音移動(dòng)，普泰移動(dòng)，北緯蜂巢，華翔聯(lián)信，河馬通信等多家運(yùn)營(yíng)商都有業(yè)務(wù)合作來(lái)往！

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開(kāi)場(chǎng)白：簡(jiǎn)單寒暄，我們不要過(guò)度調(diào)笑，正式禮節(jié);其交談的興趣點(diǎn)是：?jiǎn)栴}的解決方案、新資訊、過(guò)程、細(xì)節(jié)而非結(jié)果，提供書(shū)面材料，細(xì)細(xì)講解一遍，他還會(huì)自己再看一遍;我們尋問(wèn)方式：順著思路往下問(wèn)，不要離題，喜歡精致深刻的globrand.com問(wèn)題，和他一起思考，有問(wèn)必答。注意提問(wèn)與回答的邏輯性。在說(shuō)服階段，我們要說(shuō)之以理，多展示權(quán)威機(jī)構(gòu)對(duì)企業(yè)和產(chǎn)品的評(píng)價(jià)與鑒定等證據(jù)，運(yùn)用FEBA陳述法。遇到異議：我們要清楚自己的缺陷和應(yīng)答方法。通過(guò)提供新信息、新思路改變對(duì)方的觀點(diǎn)，但不要代替他作判斷。不要否定，不要下斷言，要先講“因”再講“果”。達(dá)成協(xié)議(成交)：該簽時(shí)會(huì)簽，可用時(shí)間表催促，或說(shuō)服對(duì)方暫時(shí)擱下一些次要問(wèn)題。在拜訪的締結(jié)階段，我們不要施壓于他，我們一定要讓他有足夠的時(shí)間去斟酌衡量證據(jù)以及考慮所有的觀點(diǎn)，讓他們有時(shí)間進(jìn)行分析與思考，通常他們對(duì)摘要式的締結(jié)反應(yīng)非常好，以安全導(dǎo)向來(lái)降低風(fēng)險(xiǎn)。

　　拜訪后的跟進(jìn)：我們不用太多關(guān)懷，別占他太多時(shí)間。如果結(jié)果與預(yù)期不符，應(yīng)及時(shí)處理，解釋原因，與對(duì)方一起回顧原來(lái)的思路，拿出實(shí)際行動(dòng)。

　　拜訪Peacock(孔雀型)客戶(hù)

　　開(kāi)場(chǎng)白：我們不要直奔主題，插入笑話、閑話，直至挑起氣氛，然后很隨便地轉(zhuǎn)入主題;其交談的興趣點(diǎn)是：和別人不一樣的東西，新鮮事物，而不是技術(shù)細(xì)節(jié);我們尋問(wèn)方式：能觸及對(duì)方的快樂(lè)和痛苦，是引對(duì)方發(fā)牢騷，于是順著往下問(wèn)。在說(shuō)服階段，我們要贊之以詞，大力宣傳產(chǎn)品的獨(dú)特之處，包括其新穎，名人使用經(jīng)驗(yàn)等，表?yè)P(yáng)其識(shí)貨等，運(yùn)用FABD陳述法。遇到異議：我們一定不要傷感情。有時(shí)擱一擱也就忘了?？嗳庥?jì)能奏效。。達(dá)成協(xié)議(成交)：打鐵趁熱，時(shí)間一長(zhǎng)，熱度就沒(méi)了。會(huì)酒后簽單，事后不舒服一下也就算了。能用情打動(dòng)。在拜訪的締結(jié)階段，我們可以盡量地說(shuō)明并表示意見(jiàn)，但是必須先確定該論點(diǎn)真的是他們所同意的，對(duì)他們，在締結(jié)時(shí)，行動(dòng)階段十分重要，以認(rèn)同導(dǎo)向來(lái)再次強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品特有的利益。拜訪后的跟進(jìn)：我們要不時(shí)問(wèn)候即可，送些新穎的小禮品。