隨著市場的發(fā)展，經(jīng)濟的進步，手機已經(jīng)進入到了千家萬戶，基本上城市中電話普及率已高達98%以上，電話是一種快捷、方便的現(xiàn)代通訊設(shè)備，作用一種新的營銷模式，電話銷售也就成為了節(jié)省成本，快速變現(xiàn)的推銷產(chǎn)品的方式，隨之發(fā)展出來了一種新的銷售渠道，這個就是需要借助電銷卡。那么，電銷卡是什么？是用來做什么的呢？怎么用電銷卡呢？

      電銷卡是什么？電銷卡就是電話銷售員專門使用的一種電話卡。那為什么銷售員不用普通的電話號碼來撥打電話呢？銷售人員要每天撥打不同號碼來進行尋找潛在客戶，一天可能要撥打上百個不同的號碼，這個時候運營商的反騷擾機制會把銷售人員的電話號碼封號，以保護大部分電話用戶的安全。

      這個時候電銷卡就派上用場了，因為電銷卡銷售公司會跟運營商簽署特定的運營合同，將公司的號碼納入運營商的白名單，就不會被封號了，每天可以不斷撥出，也不會被停號，方便銷售人員進行操作。

      電銷卡公司也是要遵守法律規(guī)定和行業(yè)規(guī)范的，因為跟運營商簽訂了正規(guī)合同，所以要推銷正規(guī)渠道產(chǎn)品，不能有違法亂紀的行為，公司要承擔相應(yīng)的法律責任。

      電銷卡的優(yōu)勢就是無論撥打多少電話，都不會被封號；而且使用過程費用便宜，可以給使用者降低成本費用，比一般的電話卡的套餐價格更加實惠；最重要的是電銷卡使用起來非常方便，開卡、充值、過戶、銷戶等操作都可以線上直接操作，辦理時間短，不影響正常使用。

      電銷卡是什么？隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展，銷售行業(yè)的快速崛起，電話銷售成為了銷售行業(yè)中的一個重要銷售方式，所以電銷卡成為了很多電話銷售公司的必要物品。

【房地產(chǎn)電話銷售技巧之電話交流原則】

房地產(chǎn)電話銷售技巧之電話交流原則1：電話目的明確。

我們很多銷售人員，在打電話之前根本不認真思考，也不組織語言，結(jié)果打完電話才發(fā)現(xiàn)該說的話沒有說，該達到的銷售目的沒有達到。比如：我要給一個自己產(chǎn)品的潛在客戶打電話，我的目的就是通過電話交流讓對方更加了解我的產(chǎn)品，有機會購買我的產(chǎn)品。有了這個目的，我就會設(shè)計出最簡明的產(chǎn)品介紹語言，然后根據(jù)對方的需要再介紹產(chǎn)品的性能和價格。最終給對方留下一個深刻的印象，以便達成銷售目的。所以，利用電話營銷一定要目的明確。

房地產(chǎn)電話銷售技巧之電話交流原則2：語氣要平穩(wěn)，吐字要清晰，語言要簡潔。

有許多銷售員由于害怕被拒絕，拿起電話就緊張，語氣慌里慌張，語速過快，吐字不清，這些都會影響你和對方的交流。我經(jīng)常接到打來的銷售電話，報不清公司名稱，說不請產(chǎn)品，也弄不清來意，只好拒絕。有時就是弄清他的來意，就要花幾分鐘，再耐著性子聽完他的介紹，結(jié)果還是不明白產(chǎn)品到底是什么?所以，在電話銷售時，一定要使自己的語氣平穩(wěn)，讓對方聽清楚你在說什么，要講標準的普通話。語言要盡量簡潔，說到產(chǎn)品時一定要加重語氣，要引起客戶的注意。

房地產(chǎn)電話銷售技巧之電話交流原則3：必須清楚你的電話是打給誰的。

                                             
有許多銷售員還沒有弄清出要找的人時，電話一通，就開始介紹自己和產(chǎn)品，結(jié)果對方說你打錯了或者說我不是某某。還有的銷售員，把客戶的名字搞錯，把客戶的職務(wù)搞錯，有的甚至把客戶的公司名稱搞錯，這些錯誤讓你還沒有開始銷售時就已經(jīng)降低了誠信度，嚴重時還會丟掉客戶。因此，我們每一個銷售員，不要認為打電話是很簡單的一件事，在電話營銷之前，一定要把客戶的資料搞清楚，更要搞清楚你打給的人是有采購決定權(quán)的。

房地產(chǎn)電話銷售技巧之電話交流原則4：在1分鐘之內(nèi)把自己和用意介紹清楚。

這一點是非常重要的，我經(jīng)常接到同一個人的銷售電話，一直都沒有記住他的名字和公司。究其原因，他每次打電話來，都只介紹自己是小張，公司名字很含糊，我時間一長，就不記得了。在電話銷售時，一定要把公司名稱，自己的名字和產(chǎn)品的名稱以及合作的方式說清楚。在電話結(jié)束時，一定別忘了強調(diào)你自己的名字。比如：某某經(jīng)理，和你認識我很愉快，希望我們合作成功，請您記住我叫某某某。我會經(jīng)常和你聯(lián)系的。

房地產(chǎn)電話銷售技巧之電話交流原則5：做好電話登記工作，即時跟進。

電話銷售人員打過電話后，一定要做登記，并做以總結(jié)，把客戶分成類，甲類是最有希望成交的，要最短的時間內(nèi)做電話回訪，爭取達成協(xié)議，乙類，是可爭取的，要不間斷的跟進。還要敢于讓客戶下單，比如：某某經(jīng)理，經(jīng)過幾次溝通，我已經(jīng)為你準備好了五件產(chǎn)品，希望今天就能給你發(fā)貨，希望你盡快匯款。丙類，是沒有合作意向的。這類客戶，你也要不定期的給他電話，看他有沒有需求。

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